Nieuws
PvW KRANT: interview Violeta Cozianu
publicatiedatum 17-12-2009
Samenwerking in en met Roemenië - PvW krant 1, pagina 2
Je hebt twee dingen nodig: informatie en contacten
Bedrijven hebben twee dingen nodig: informatie en contacten. Daar houd ik me mee bezig. En dat begint met de verzekering dat het in Roemenië toch echt heel anders werkt dan in Nederland. Er is hier een andere cultuur, een andere manier van zaken doen. Bovendien hebben we hier vaak te maken met een combinatie van matige organisatie en niet adequate wetgeving. De EU-wetgeving is soms wel erg snel doorgevoerd. Zo ontstaan er overlappingen met de oude Roemeense wetten, of lacunes. Belangrijkste probleem is vervolgens dat het lang kan duren voor er beslissingen worden genomen. Nederlanders hebben dan al snel het idee dat er sprake is van corruptie, maar het kan net zo goed te maken hebben met competentie of met verantwoordelijkheid. Je moet ook begrijpen dat er binnen de publieke organisatie een grote politieke invloed is. Als er een anders gekleurde regering komt, dan kan dat tot grote veranderingen leiden in de ambtelijke organisatie. Dat heeft invloed op de verantwoordelijkheid, mensen nemen dan liever geen beslissingen.
Onze toegevoegde waarde is dat we beide werelden kennen en weten wat de verschillen zijn. Wij zorgen voor de juiste contacten in publieke organisaties.
Er is in Roemenië veel geld te verdelen, via tenders. Er is veel geld voor Roemenië te verdelen, dat via tenders beschikbaar komt. In mei 2008 zijn we begonnen met wekelijkse aankondigingen van die tenders. Die blijken zeer populair te zijn bij de bedrijven.
De prijs is bij die tenders erg belangrijk. Er is in Roemenië een enorm respect voor de Nederlandse watersector, we worden gezien als een groot expert, zeer innovatief. Maar dat wil niet zeggen dat je automatisch orders binnenhaalt. Dat is een langdurig, intensief en zorgvuldig proces. Je moet investeren in mensen, je moet samenwerken met een locale partner, een bedrijf of een agent, die je helpt de kloof te overbruggen. Met alleen een tolk kom je er niet. Landen als Spanje en Italië zijn misschien kwalitatief minder, maar hanteren zeer scherpe prijzen. Maar als je hier komt met een goed product, een goede lokale partner en een goede prijs, dan zijn er grote mogelijkheden.’
Violeta Cozianu is als economisch beleidsmedewerker verbonden aan de Nederlandse ambassade Boekarest en richt zich daarbij op twee sectoren: milieu en water. Ze adviseert Nederlandse bedrijven over zaken doen met Roemenië en was uiteraard betrokken bij de roadshow.
Je hebt twee dingen nodig: informatie en contacten
Bedrijven hebben twee dingen nodig: informatie en contacten. Daar houd ik me mee bezig. En dat begint met de verzekering dat het in Roemenië toch echt heel anders werkt dan in Nederland. Er is hier een andere cultuur, een andere manier van zaken doen. Bovendien hebben we hier vaak te maken met een combinatie van matige organisatie en niet adequate wetgeving. De EU-wetgeving is soms wel erg snel doorgevoerd. Zo ontstaan er overlappingen met de oude Roemeense wetten, of lacunes. Belangrijkste probleem is vervolgens dat het lang kan duren voor er beslissingen worden genomen. Nederlanders hebben dan al snel het idee dat er sprake is van corruptie, maar het kan net zo goed te maken hebben met competentie of met verantwoordelijkheid. Je moet ook begrijpen dat er binnen de publieke organisatie een grote politieke invloed is. Als er een anders gekleurde regering komt, dan kan dat tot grote veranderingen leiden in de ambtelijke organisatie. Dat heeft invloed op de verantwoordelijkheid, mensen nemen dan liever geen beslissingen.
Onze toegevoegde waarde is dat we beide werelden kennen en weten wat de verschillen zijn. Wij zorgen voor de juiste contacten in publieke organisaties.
Er is in Roemenië veel geld te verdelen, via tenders. Er is veel geld voor Roemenië te verdelen, dat via tenders beschikbaar komt. In mei 2008 zijn we begonnen met wekelijkse aankondigingen van die tenders. Die blijken zeer populair te zijn bij de bedrijven.
De prijs is bij die tenders erg belangrijk. Er is in Roemenië een enorm respect voor de Nederlandse watersector, we worden gezien als een groot expert, zeer innovatief. Maar dat wil niet zeggen dat je automatisch orders binnenhaalt. Dat is een langdurig, intensief en zorgvuldig proces. Je moet investeren in mensen, je moet samenwerken met een locale partner, een bedrijf of een agent, die je helpt de kloof te overbruggen. Met alleen een tolk kom je er niet. Landen als Spanje en Italië zijn misschien kwalitatief minder, maar hanteren zeer scherpe prijzen. Maar als je hier komt met een goed product, een goede lokale partner en een goede prijs, dan zijn er grote mogelijkheden.’
Violeta Cozianu is als economisch beleidsmedewerker verbonden aan de Nederlandse ambassade Boekarest en richt zich daarbij op twee sectoren: milieu en water. Ze adviseert Nederlandse bedrijven over zaken doen met Roemenië en was uiteraard betrokken bij de roadshow.
